2017年，大慶市積極推進農業(yè)供給側改革，轉變種養(yǎng)觀念，從“種得好”、“養(yǎng)得好”向“賣得好”轉身，同時，不斷強化農業(yè)品牌效應，結合互聯(lián)網，積極拓展銷售渠道，努力打造農產品營銷體系，探索出了一條價值提升、綠色種養(yǎng)、興農富農之路。

　　強化品牌效應 打造高品質農業(yè)

　　一枚稻種，不是撒在地里就能隨便種出一碗噴香的米飯，而是要經過品種的篩選、標準化育苗、優(yōu)質水源等先天和外界條件綜合而成。在這一點上，大慶市從增強品牌效應、打造質量興農新途徑入手。堅持“藏糧于地、藏糧于技”的發(fā)展思路，把農業(yè)供給質量作為主攻方向，依托產業(yè)基礎和資源優(yōu)勢，通過采取綠色、高效、生態(tài)的發(fā)展模式，高標準建設優(yōu)質農產品生產基地，不斷提高大慶農產品品牌影響力，實現(xiàn)農業(yè)質量效益同步提升。

　　好糧，就要有一片好的土壤來耕種。為了建設一批標準基地，去年全市“三品”基地面積發(fā)展到700萬畝、占耕地面積60%以上，其中有機食品基地1萬畝、綠色食品基地225萬畝、無公害農產品基地474萬畝，“三品”原料產量達到380萬噸。特別是建成*綠色食品標準化示范基地5處、省級綠色科技示范園區(qū)2處、市級綠色示范區(qū)10處，為綠色食品產業(yè)發(fā)展和品牌培育提供了充足、優(yōu)質的原料保障。

　　糧食到了收獲時節(jié)，誰來“認領”?為此，大慶市壯大了一批優(yōu)質企業(yè)，由他們來對農民的*手產品進行加工，再從這些企業(yè)的手里把產品轉向市場。目前，全市龍頭企業(yè)發(fā)展到120家，其中*龍頭3家、省級龍頭29家。笨嘴食品公司在省內創(chuàng)建52個大型商超連鎖旗艦店，年銷售額突破1億元;老街基公司發(fā)展網上商城與實體商店聯(lián)結模式，產品遠銷全國20余個城市、年銷售額突破1.5億元。

　　為了讓人們記住大慶的農產品，吃好了再來買，大慶市形成了一批品牌標識。目前，全市“三品一標”總數(shù)達到585個;2017年，大慶古龍貢米、肇州大瓜子、連環(huán)湖鳙魚成為“黑龍江省農產品地理標志十大區(qū)域品牌”。

　　開辟新渠道 建立多元營銷體系

　　農產品賣出了，農民自是高興，但如何讓農民兜里的錢再多些？為此，大慶市堅持深化農業(yè)供給側結構性改革，以滿足消費者美好生活、優(yōu)質安全需求為目標，堅持市場導向、轉變發(fā)展方式，深挖“慶字號”農產品經濟價值、文化價值、生態(tài)價值，推動由“種得好”向“賣得好”轉變。

　　網上購物，足不出戶的人們輕點鼠標，快遞便可送到家門口。為此，大慶市支持創(chuàng)立網絡商店。引導農產品生產經營企業(yè)，依托大型電商平臺發(fā)展農產品電子商務，打造感知互動、體驗式消費等新模式，拓展銷售覆蓋面，提高農產品附加值。全市綠色食品企業(yè)借助淘寶、天貓、京東、黑龍江省大米網等主流銷售平臺成立網店200多家，2017年實現(xiàn)線上銷售收入8億元。其中杜爾伯特縣大米網平臺9月份上線至今已實現(xiàn)5500多萬的銷售額。不斷提高農產品知名度。2017年大慶市組織企業(yè)參加了黑龍江首屆“農擔杯”優(yōu)質農產品營銷大賽。*終肇源縣婁家寨糧食種植專業(yè)合作社獲得了雜糧單項獎的*，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限公司獲得了“家鄉(xiāng)優(yōu)品大擂臺”*以及加工企業(yè)獎的亞軍。此次活動在黑龍江衛(wèi)視播出，引起全國關注，大大提升了大慶市農產品的影響力。

　　大慶市還開展了網絡眾籌營銷，鼓勵經營主體采用“團購+預購”形式，通過互聯(lián)網平臺向網絡消費者籌集農業(yè)項目資金，并將生產出來的農產品回饋給消費者，打造優(yōu)質優(yōu)價農產品私人訂制模式，2017年全市眾籌銷售收入達到3.2億元。

　　發(fā)展集團訂制業(yè)務，是拓寬商會營銷的又一渠道。大慶市積極與各地商會對接聯(lián)系，努力拓展集團定制業(yè)務，按照訂制要求進行農產品生產加工，從而形成穩(wěn)固的供銷關系，實現(xiàn)優(yōu)價*提前銷售。比如，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責任公司已經與阿里巴巴合作開發(fā)“聚土地”項目，產品先后入駐中國石油昆侖好客便利店、中國石化易捷便利店、萬科集團高端用戶APP。2017年全市集團訂制銷售收入達到2.1億元。

　　會員制配送，是市場營銷中的又一新思路。2017年，建立配送服務銷售基地30個、銷售收入5000萬元，實行會員制配送農產品企業(yè)5家、會員人數(shù)超過2000人。

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