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　　該用的招數(shù)都用了，但銷量就是上不去。新品種推介會、經(jīng)銷商大會和現(xiàn)場觀摩會等該開的都開了，該送的禮品也送了，提成政策不可謂不優(yōu)惠，但就是留不住經(jīng)銷商的心，他們還是狠心地撇下了我。

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)幾個特點：

　　1公司缺乏戰(zhàn)術型戰(zhàn)略家。

　　多年來所用促銷辦法幾乎一樣，招數(shù)不變，自然漏洞百出，容易產(chǎn)生“審美疲勞”，也容易讓同行趕超。問題出在套路陳舊且重復使用，全員缺乏創(chuàng)新思維不動腦子，根子在上層，只吃老本不立新功。

　　2公司缺乏戰(zhàn)略型戰(zhàn)術家。

　　都在玩弄促銷技巧，而不在地里下功夫。不銹鋼鍋碗瓢盆家家都堆滿了，工作服和太陽帽墻上也掛滿了，每年種子賣出后就很少見大田技術指導。“劇場效應”導致了促銷現(xiàn)場火熱，后續(xù)工作無著。須知所有的促銷手段都是“前戲”，高潮在地里。不論把種子侃的多高尚，到了經(jīng)銷商手里就變成單純的銷售，所有種子承載的文化根本到不了農(nóng)戶這一級，級別不夠，品牌優(yōu)勢自然大打折扣。問題出在戰(zhàn)略設計本末倒置，全員不接地氣。

　　3公司缺乏戰(zhàn)略型戰(zhàn)略家。

　　農(nóng)民買到的種子永遠都是經(jīng)銷商獲利*的種子，而不是*的種子。作為公司謀略，改變局面很難，但不是不可改變。謀定而后動，辦法多的是。問題出在高層不動腦子，不學習我黨幾十年總結的群眾工作經(jīng)驗，“從群眾中來，到群眾中去”，脫離群眾，自然效果不好。

　　4公司缺乏戰(zhàn)術型戰(zhàn)術家。

　　上層裝神弄鬼，下層無職無權，自然出現(xiàn)相互“欺騙”的局面。領導千方百計設計各種考核辦法制約下級，下級挖空心思填寫各類表格應付上級，騙來騙去騙的是老板，越大的公司弄虛作假的事情越多，裝神弄鬼的人也越多。問題出在老板身上，用人不當，識人不準，不下基層，不做調(diào)查研究。

　　*根本的問題是公司人才結構。戰(zhàn)略型戰(zhàn)略家必須有，但不能多，多了只能是坐而論道。戰(zhàn)術型戰(zhàn)略家很重要，他的作用是把戰(zhàn)略謀略具體化。戰(zhàn)略型戰(zhàn)術家是中層干部的核心組成部分，具有戰(zhàn)略頭腦的戰(zhàn)斗員。戰(zhàn)術型戰(zhàn)術家就是班組長，他們是具體實施者，基礎火力配置和單兵呼應必須通過他們實施，末梢神經(jīng)不可壞死。

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