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　　據(jù)悉，印度6月24日的招標(biāo)，采購(gòu)數(shù)量將達(dá)到170萬噸，其中來自國(guó)內(nèi)的數(shù)量將達(dá)到100萬噸以上。招標(biāo)價(jià)格相當(dāng)于國(guó)內(nèi)FOB278美元/噸。匯率按1美元兌6.9元人民幣算，折合FOB人民幣價(jià)格約1920元/噸，相當(dāng)于山西出廠價(jià)格1700左右，內(nèi)蒙古出廠價(jià)格1650左右，比當(dāng)前這些地區(qū)的價(jià)格低50元/噸以上，而其它地區(qū)根本無法對(duì)接印標(biāo)。面對(duì)印標(biāo)尿素價(jià)格低的局面，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？

　　重要的一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)必須明確自己在國(guó)際市場(chǎng)上的定位。一個(gè)眾所周知的事實(shí)是國(guó)內(nèi)尿素在國(guó)際上并沒有任何的成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)際供應(yīng)有缺口時(shí)，供應(yīng)商才會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，國(guó)內(nèi)用價(jià)格的手段去搶奪國(guó)際尿素市場(chǎng)，無異于飛蛾撲火。針對(duì)印標(biāo)超百萬噸肯定需要采購(gòu)國(guó)內(nèi)貨源的事實(shí)，漲價(jià)，國(guó)內(nèi)的訂單不會(huì)減少；降價(jià)，國(guó)內(nèi)的訂單也不會(huì)增加。也就是說“是你的，終歸是你的；不是你的，靠搶也搶不來”。有人問，為何印度如此大的采購(gòu)量沒有拉動(dòng)國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格的上漲，筆者的回答是，投標(biāo)印度的貿(mào)易商按當(dāng)前的價(jià)格采購(gòu)國(guó)內(nèi)尿素必然是虧損的，他們只能通過推遲采購(gòu)時(shí)間來打壓國(guó)內(nèi)尿素的價(jià)格。因此，只要國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格堅(jiān)挺到8月上旬，這些投標(biāo)印度的貿(mào)易商為了不違約，就只能按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格采購(gòu)尿素。面對(duì)這么簡(jiǎn)單的博弈場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)利益較大化的是堅(jiān)決不降價(jià)。生產(chǎn)企業(yè)與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)作為，針對(duì)國(guó)內(nèi)信心不足的情況，通過加大國(guó)內(nèi)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式把更多的貨源投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少集港行為，逼迫投標(biāo)印度的流通企業(yè)就范。

　　從國(guó)內(nèi)供求狀況來分析，國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)有主動(dòng)作為的底氣。今年一季度國(guó)內(nèi)出口量比去年同期增加了100萬噸，加上此輪印標(biāo)的采購(gòu)量，今年全年尿素出口量比去年可能增加300萬噸以上，完全可以抵消國(guó)內(nèi)供應(yīng)增長(zhǎng)和消費(fèi)下降導(dǎo)致的供求不平衡。此不自強(qiáng)，更待何時(shí)？

　　還有人說，印度采購(gòu)量太大，會(huì)造成后面的招標(biāo)推遲，從而不看好后期國(guó)際尿素價(jià)格的走勢(shì)，但筆者并不認(rèn)同。印度敢下這么大量的采購(gòu)單可能有3種情形：一是對(duì)后期國(guó)際價(jià)格看好；二是印度政府做出了錯(cuò)誤決策；三是印度將對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整。在情形一下，印度大量采購(gòu)不足為奇。情形二下，我們知道印度是民選政府，決策錯(cuò)誤將會(huì)帶來巨大的壓力，甚至下臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，而一個(gè)國(guó)家掌握的信息一定會(huì)比網(wǎng)站或分析師更加全面，因此，印度政府對(duì)國(guó)際尿素市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)判斷錯(cuò)誤的可能性有，但一定會(huì)低于網(wǎng)站或分析師。我們不能排除出現(xiàn)情形三的可能性：雖然印度已經(jīng)提出化肥自給目標(biāo)，但自給的前提是國(guó)家利益較大化。印度并沒有充足的天然氣資源來生產(chǎn)尿素，一旦國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本大大高于進(jìn)口成本，這種自給就徹底失去了意義。印度5月份國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)量下降了近30萬噸，而此次又大舉進(jìn)口，不排除印度調(diào)整政策、通過加大進(jìn)口而壓縮國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的可能性。印度*兌現(xiàn)如此大的采購(gòu)量，真的不明白為什么會(huì)被市場(chǎng)當(dāng)成利空。在總供應(yīng)和總需求固定的情況下，即使印度后期不壓縮國(guó)內(nèi)產(chǎn)量，那么提前兌現(xiàn)采購(gòu)量也是利好。

　　綜上，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易商做空國(guó)內(nèi)尿素行為，“攘外必先安內(nèi)”。目前，國(guó)內(nèi)尿素庫存低，生產(chǎn)企采用優(yōu)先補(bǔ)充國(guó)內(nèi)庫存的策略，寧可讓利于國(guó)內(nèi)企業(yè)，也不讓利于國(guó)際貿(mào)易商，我們也許能掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，因?yàn)闀r(shí)間站在有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的一邊。

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