這個春季的肥料市場有些冷清，除了尿素。聽說臨沂地區(qū)下游工廠的尿素接貨價已經漲到了2110-2120元（噸價，下同），而曾幾何時人們還在糾結著尿素的出廠價能不能達到2000元……總之，這幾個月的尿素就像“喝多了”似的深一腳淺一腳就那么忽而漲著、忽而落著，且終究是像郭冬臨在春晚小品節(jié)目里那樣完美地跳出了一個“感嘆號”，嗚嗷呼喊地，好不熱鬧！

　　相比之下氯化鉀的行情顯得平靜多了，就像如境的小池塘里，偶爾有小魚吐泡才蕩起一圈圈漣漪。目前的氯化鉀市場是十分透明的，也是越發(fā)理性了的，不禁讓筆者對今年的海運進口大合同談判生出了許多期待。

　　從3月底開始氯化鉀企穩(wěn)并小幅反彈，目前港口62%白鉀主流報價恢復至2400元左右，成交參考2350-2380元左右，高端的成交其實較困難，但是低端可售貨源也越來越難尋到。不過從3月底到現(xiàn)在，什么停售啊、到貨減量啊各種炒漲因素也用上了，半個月的時間里卻大體就是這樣“高不成低不就”的狀態(tài)，這與往常不太一樣，去年氯化鉀價格可是從5月份一路上行，到了12月份才結束那一輪漲勢。那么，眼下的漲勢為什么這么弱呢？

　　首先，漲的原因并不是需求真的好轉，而只是在相對低價位時一時的大單集中采購。其次，現(xiàn)有港存總量雖較前面高峰時期有所減少，但仍高于近年來的同期水平。第三，到貨量的減少程度暫時并不確定，賣方希望利用可能減少來炒漲，但因為至少從*點可知需求并不太旺盛，從第二點可知暫時肯定不缺貨，所以面對不確定，大多數(shù)業(yè)內會本能地擔心可能不少而選擇謹慎觀望。第四，氯化鉀反彈并不是鐵板一塊，東北市場逐漸進入尾聲，邊貿白鉀和鲅魚圈港大顆粒氯化鉀的價格已經有所松動。第五，上層環(huán)節(jié)對拉漲比較克制，不管是停售還是報高價，但都沒有進一步的炒漲，其實*近所謂的炒漲基本只是發(fā)生于中間環(huán)節(jié)，尤其是前期出現(xiàn)了虧損的貿易商處。所以筆者一直建議氯化鉀賣方和硫酸鉀廠家，如果你待售的貨物還是比較多，那么*借著這次反彈之機抓緊降低庫存壓力，適度的炒漲可以，但不要傻乎乎學著別人玩什么惜售。

　　因為較長時間以來氯化鉀價格一直高于成本，所以真正*上層那些玩家的心態(tài)其實是比較放松的，他們糾結的是長期走勢和大合同談判；對于中間商尤其是下游工廠來說，每*買賣的價格都是很重要的，一個弄不好就會賠了。在3月底前因為預料到4月份會有所反彈，當時筆者也是大膽地建議大家提前備好4月份的所需原料，但是到了現(xiàn)在4月中旬，因為這兩周的價格漲勢雖然不旺但畢竟是漲，很多人又開始糾結需不需要提前開始儲備5月份的原料了。說實話其實筆者也很糾結，因為氯化鉀暫時看不到大漲或大落，小漲小落卻都有可能，而且下游的“水漲船高”這個技能今年有點玩不太轉了，所以“備與不備”的確是個難題，只能說大環(huán)境就這樣了，大家就根據(jù)自己的情況酌情而定吧。

　　那么真正重要的其實還是大合同談判，因為它既是未來的成本要素，而其談判的本身的過程就是中外雙方對氯化鉀長期走勢判斷的體現(xiàn)。其實去年9月份的談判結果是有些偏高的，但是到目前為止實際的進口量已經大于當初曝光的合同量，眼下貨源的充足和價格的基本穩(wěn)定是不是進口商新的布局呢？而國際主要現(xiàn)貨市場的價格已經連續(xù)5個月不曾出現(xiàn)大的變化，國際供應商一直宣傳漲價但未能實現(xiàn)，這又意味著什么呢？

　　總有朋友問前兩天在上海開FMB會議有沒有關于大合同談判的消息，答案是肯定，就是還沒有。但沒有消息本身就是一種消息，至少說明了我們還不著急，不是嗎？雖然市場還是存在著一些變數(shù)，并不是說*的可能我們將在今年壓低大合同價格，但筆者還是很高興地看到一個理性的市場，看到警醒著的上層。希望我們的鉀肥價格能夠符合它的價值，希望農民朋友們能更多地使用優(yōu)質而實惠的鉀肥！

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