3月8日下午，在十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議第二次全體會(huì)議會(huì)前的代表通道上，來自甘肅隴南市徽縣水陽(yáng)鎮(zhèn)石灘村的梁倩娟代表接受媒體采訪時(shí)表示，作為農(nóng)村電商，她希望讓更多農(nóng)產(chǎn)品走出大山，幫助鄉(xiāng)親們脫貧致富。

　　而就在此前*，國(guó)務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任劉永富在十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議記者會(huì)上表示，現(xiàn)在做扶貧要利用信息技術(shù)，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，這方面已有典型案例。隴南是甘肅交通*不發(fā)達(dá)的地方，2014年被選為電商扶貧試點(diǎn)城市。隴南的農(nóng)特產(chǎn)品現(xiàn)在沒有賣不出去的了，老百姓轉(zhuǎn)變了觀念，靠勞動(dòng)致富，有品牌意識(shí)。

　　萬(wàn)事開頭難，鼓勵(lì)有文化有收入保障者“先吃螃蟹”。

　　隴南市地處巴蜀咽喉，山大溝深、信息閉塞，長(zhǎng)期以來，貧困人口多。這里綠色無污染的“山貨”鮮被外界知曉，當(dāng)?shù)孛癖娤萑?ldquo;富饒的貧困”“抱著金飯碗討飯吃”的尷尬境地。

　　“瞄準(zhǔn)”電商發(fā)展前途，武都區(qū)民眾徐濤返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開辦電商公司。圖為徐濤及其公司產(chǎn)品。

　　怎樣把農(nóng)民的好東西賣出去，賣個(gè)好價(jià)錢，完成脫貧任務(wù)？

　　2013年，隴南官方提出，以電子商務(wù)助推*扶貧，將“空間上的萬(wàn)水千山”變?yōu)?ldquo;網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”，借電商推介隴南的特色產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，提高地方知名度。

　　然而，發(fā)展電商初期，很多人非常茫然，不知道怎么做。隴南市委常委、武都區(qū)委書記田廣慈回憶，2013年以前，武都區(qū)鮮有人聽過“電商”二字，山區(qū)群眾更是從未通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買或銷售任何產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們而言是“虛幻、不真實(shí)”。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的綠色無污染農(nóng)產(chǎn)品也一直處于“自給自足”“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”和“傳統(tǒng)販?zhǔn)圪Q(mào)易”的狀態(tài)。

　　電商發(fā)展之初，作為當(dāng)?shù)爻珜?dǎo)者——隴南市委書記孫雪濤經(jīng)常在會(huì)上“抽查”領(lǐng)導(dǎo)干部們的“作業(yè)”：現(xiàn)場(chǎng)打開手機(jī)，在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物、付款等系列操作。后來提出在市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立各級(jí)電商機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)有文化知識(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部“先行先試”，再將經(jīng)驗(yàn)教給農(nóng)民，還將電商作為考核內(nèi)容。

　　孫雪濤接受媒體采訪時(shí)曾坦言，發(fā)展電子商務(wù)既是一個(gè)喜悅的過程，也是一個(gè)痛苦的過程，這些網(wǎng)店可謂“九死一生”。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，電商變化非常快，稍有不慎就落伍了。

　　從對(duì)電商的“兩眼一抹黑”到“什么都能上網(wǎng)賣”。

　　雖然有許多不確定因素，但很快隴南官方統(tǒng)一了能發(fā)展電商的思想。因當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、品種全、產(chǎn)量大，適合做網(wǎng)上批發(fā)銷售；產(chǎn)量不大的農(nóng)產(chǎn)品，適合網(wǎng)上零散銷售。電商讓農(nóng)產(chǎn)品“變成”了現(xiàn)金，增加了民眾的收入，也增強(qiáng)了當(dāng)?shù)厝说男判摹?ldquo;電商扶貧”的提出，對(duì)隴南可謂是“雪中送碳”。

　　目前，隴南市通過發(fā)展電商累計(jì)帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過22萬(wàn)人。圖為隴南市成縣年輕人“回流”在“家門口”的電商中心上班。

　　逐漸，在隴南的各縣區(qū)，都陸續(xù)出臺(tái)了電商獎(jiǎng)補(bǔ)政策，僅武都區(qū)一年根據(jù)訂單、銷量給電商的獎(jiǎng)補(bǔ)已超過百萬(wàn)元。2018年底，武都區(qū)有效運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店1887家，培育電商年銷售額逾千萬(wàn)元網(wǎng)店30余家、逾百萬(wàn)元網(wǎng)店200余家，阿里巴巴·隴南產(chǎn)業(yè)帶入駐商家330家，建成56個(gè)阿里巴巴·農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站。

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，隴南還“嘗鮮”其他領(lǐng)域。通過互聯(lián)網(wǎng)“推山薦水”，“賣”隴南的旅游、文化。互聯(lián)網(wǎng)在隴南可謂“物盡其用”。

　　當(dāng)?shù)毓膭?lì)大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、鄉(xiāng)村干部，還有婦女和殘疾人等發(fā)展電商，從對(duì)電商的“兩眼一抹黑”到“什么都能上網(wǎng)賣”，從一個(gè)縣漸漸擴(kuò)展到全市，探索出了以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售、助農(nóng)增收為出發(fā)點(diǎn)，以網(wǎng)店、微店和微博、微信等新媒體營(yíng)銷為手段的電商扶貧“隴南模式”。

　　既能賺錢又有尊嚴(yán)民眾“觸網(wǎng)”積極性漸高。

　　由于身體有殘疾，武都區(qū)外納鎮(zhèn)板倉(cāng)村的張海強(qiáng)長(zhǎng)期以來離不開政府和家人的幫扶，就算如此，生活仍然過得很拮據(jù)。

　　通過大量網(wǎng)店的展示，2018年，隴南市武都區(qū)包裝精良的花椒在網(wǎng)上1斤賣到120元左右，大幅度提高了農(nóng)民的收入。圖為武都區(qū)舉辦的“花椒節(jié)”時(shí)，吸引了眾多外省客商。

　　2016年，張海強(qiáng)*次接觸到電商，應(yīng)聘到武都區(qū)一家網(wǎng)店做客服。工作一年熟悉了經(jīng)營(yíng)模式，第二年，在武都區(qū)政府的幫助下，他自己開了網(wǎng)店，2018年盈利2萬(wàn)多元。“電商讓我有尊嚴(yán)地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我的心沒殘，再苦再累都要堅(jiān)持。”他說。

　　在隴南市農(nóng)村，七成以上的家庭至少有一人在“隴南發(fā)布”和“鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)”上，村民不在村里在群里，遠(yuǎn)在外地，也可常“回村看看”。時(shí)常有身處外地的村民在微信上交流、簽署土地流轉(zhuǎn)協(xié)議?，F(xiàn)在，隴南民眾“觸網(wǎng)”的積極性越來越高。

　　截至目前，隴南市開辦各類店鋪1.4萬(wàn)家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)電商交易額超過130多億元，已開發(fā)適銷產(chǎn)品629類1126種。累計(jì)開展電商培訓(xùn)25萬(wàn)多人次，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過22萬(wàn)人，電商扶貧“隴南模式”被省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)成功借鑒。

　　電商發(fā)展“久久為功”實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　過去，電商僅限于一個(gè)人在家里拉一條線，備臺(tái)電腦或手機(jī)“小打小鬧”。后來考慮到信譽(yù)度、網(wǎng)貨的質(zhì)量、包裝等因素，隴南市鼓勵(lì)大團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織、設(shè)計(jì)、包裝、加工，集體化發(fā)展。

　　在隴南市農(nóng)村，有70%的家庭至少有一人在“隴南發(fā)布”和“鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)”上，農(nóng)民有尊嚴(yán)地掙錢，外出務(wù)工的也能時(shí)常“回村”看看。圖為隴南市大數(shù)據(jù)政務(wù)中心。

　　“淘寶像零售，1688就像批發(fā)。”走訪武都區(qū)，*為當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)津津樂道的就是1688網(wǎng)大宗貨批發(fā)平臺(tái)，目前已吸納幾百家電商企業(yè)注冊(cè)，形成產(chǎn)業(yè)帶。武都區(qū)大量的油橄欖、花椒、中藥材等，絕大多數(shù)通過1688平臺(tái)，或線上直接對(duì)接，或線下簽合同大批量銷售。

　　通過大量網(wǎng)店的展示，讓一些大城市的終端用戶直接看到了農(nóng)村產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，借此也提高了隴南一些農(nóng)特產(chǎn)品的知名度。田廣慈舉例說，*明顯的莫過于武都花椒和油橄欖知名度的提升。八九年前，武都花椒1斤賣20多元錢，不少外省的商販來民眾家里低價(jià)收購(gòu)，再高價(jià)轉(zhuǎn)賣出去。而去年，武都花椒在網(wǎng)上1斤已賣到120元左右。

　　目前，武都區(qū)建成萬(wàn)畝花椒基地8處，千畝花椒示范基地108個(gè)，花椒產(chǎn)量占全國(guó)20%左右。武都區(qū)每年舉辦“花椒節(jié)”，吸引經(jīng)銷商、收購(gòu)大戶，當(dāng)?shù)卦诖祟I(lǐng)域逐漸有了“定價(jià)權(quán)”。

　　截至目前，隴南市已建成縣級(jí)電子商務(wù)服務(wù)中心9個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站202個(gè)、村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)1318個(gè)。累計(jì)建成物流快遞企業(yè)296家，快遞網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)達(dá)到1045個(gè)，行政村有線寬帶全覆蓋。2018年，“雙十一”線上銷量2461.72萬(wàn)元，“雙十二”線上銷量1786.83萬(wàn)元，電商扶貧對(duì)隴南貧困民眾的人均收入貢獻(xiàn)額達(dá)到810元。

　　“沒有市委持之以恒地抓電商，我們發(fā)展不到今天的樣子。”田廣慈說，在過去長(zhǎng)久交通不便，信息閉塞的情況下，隴南發(fā)展落后，但在電商扶貧方面，隴南走在全國(guó)前列，體現(xiàn)了“彎道超車”。

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