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　　自從2015年以來，許多中國農(nóng)藥企業(yè)都在積極開拓加拿大植物保護(hù)市場。眾所周知，加拿大是擁有20億美金的植保市場，在世界上位列第八位，是塊淘金的好地方。中國農(nóng)藥企業(yè)不僅在產(chǎn)品登記上，取得的可喜成績，而且在商務(wù)上已經(jīng)有了積極進(jìn)展。一句話，我認(rèn)為要想快速穩(wěn)健進(jìn)軍加拿大市場，就必須對加拿大的整體作物種植情況和植保需求有個(gè)全面了解，然后才能制定出可執(zhí)行的商業(yè)規(guī)劃，穩(wěn)步走向成功。

　　加拿大在國土面積上僅次于俄羅斯，是世界第二大國，地大物博，人口特少，僅有3500萬人，僅僅相當(dāng)于中國一個(gè)人口密集的地級市的人口總量。加拿大有豐富的石油、貴重金屬和其他礦藏資源，有世界上*豐富的淡水資源，有廣袤的森林，有先進(jìn)的天空和工業(yè)技術(shù)。加拿大是世界上*的糧食，木材，石油輸出國。

　　加拿大的農(nóng)作物種植帶主要分布在加美邊境線的北側(cè)。其主要作物有麥類（小麥，大麥，燕麥）、油菜、大豆和玉米。油菜和小麥集中在草原三省，大豆和玉米主要種植在安省和魁省。土豆分布在東部沿海省份。加拿大是世界上的小麥生產(chǎn)大國，面積為880萬公頃，每年都需要大量的除草劑，比如草甘膦，唑啉草酯，炔草酯，氯氟吡氧乙酸，2， 4-D和氟唑磺隆等。全世界1/4油菜種植在加拿大，面積為931萬公頃。油菜上用的除草劑有草銨膦、草甘膦、烯草酮、雙氟磺草胺、甲氧咪草煙、咪草煙等。次要作物有牧草、葡萄和其他小雜糧。

　　加拿大之所以是世界上種植技術(shù)*的國家之一，就是這里的農(nóng)業(yè)科學(xué)家致力于作物育種，力求縮短作物生育期。確實(shí)，使得作物在有限無霜期內(nèi)（150天左右）獲得高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)是一件不容易的事情。每年5月初到9月底是作物的生長發(fā)育期。一般，農(nóng)場主會在3月前準(zhǔn)備好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，包括農(nóng)機(jī)、柴油、化肥、農(nóng)藥、種子等。加拿大農(nóng)藥市場是典型的制劑市場，因?yàn)榧幽么鬀]有合成原藥能力，制劑廠也就幾家，農(nóng)藥全靠進(jìn)口，產(chǎn)品登記有數(shù)據(jù)補(bǔ)償門檻。這些外在條件使得加拿大市場相對規(guī)范，沒有假貨，農(nóng)藥經(jīng)銷商的利潤也相對豐厚。

　　加拿大大型農(nóng)場主要在草原三省，就是曼尼托巴省、薩省和阿爾伯特省。一般農(nóng)場主土地面積在6萬中國畝左右，*的農(nóng)場主擁有54萬土地。加拿大作物每年一季。每年4月底，冰凌沒有全部開化，農(nóng)場主就開始籌備耕地播種。由于地面大，人手少，農(nóng)民不分晝夜播種，需要三周完成。

　　加拿大所有的油菜都是轉(zhuǎn)基因油菜，四成抗草甘膦，六成抗草銨膦。一般來講，加拿大每年需要4，000噸折百的草銨膦，是世界上*草銨膦大國。以前，中國企業(yè)家有擔(dān)心，草銨膦登記門檻高，付不起數(shù)據(jù)補(bǔ)償費(fèi)用。Hanson這幾年幫助中國企業(yè)繞開補(bǔ)償技術(shù)環(huán)節(jié)，以零補(bǔ)償?shù)尿溔藨?zhàn)績?nèi)〉昧嗽幒椭苿┑怯?。另一個(gè)困擾中國農(nóng)藥人的問題，就算能登記下來，BASF是否設(shè)定了門檻，不讓非品牌農(nóng)藥在轉(zhuǎn)基因油菜上使用？我們可以明白告訴大家，這些問題不存在?，F(xiàn)在登記的150SN， 200SN草甘膦，均可以用在抗草銨膦油菜上。

　　為滿足抗草甘膦油菜，大豆，玉米等作物需要，也為了每年播前“燒荒”的需求，加拿大每年需要3萬噸折百草甘膦，其中有5，000噸折百草甘膦直接或者間接的來自中國。現(xiàn)在，中國企業(yè)認(rèn)識到，單靠聯(lián)合登記有些不靠譜，因?yàn)槿绻荒馨训怯涀C攥在自己手中，就牽制了全面深耕市場的底牌。比如，一個(gè)6萬中國畝的農(nóng)場，噴施一遍草甘膦需要16千升41%水劑，農(nóng)民渴望來自中國質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的草甘膦，不愿意使用品牌產(chǎn)品。我認(rèn)為，將來實(shí)現(xiàn)貨物港口到農(nóng)場的直通車，把渠道壓平壓扁，減少中間環(huán)節(jié)，讓利給農(nóng)場主，便是制勝法寶。

　　總體說來，加拿大由于寒冷，病蟲較輕，草害很重，所以除草劑占其農(nóng)藥總市值的65%-70%。 草甘膦和草銨膦是重中之重，每個(gè)農(nóng)場都得用。目前，精異丙甲草胺、雙氟磺草胺、草銨膦、啶酰菌胺、乙烯利、吡唑醚菌酯和代森錳鋅都沒有數(shù)據(jù)補(bǔ)償，可以提交登記。其它市場前景很好的品種有炔草酯、烯草酮、唑啉草酯、嘧菌酯、2，4-D、百菌清和莠去津。尤其是唑啉草酯，加拿大使用量*，該產(chǎn)品今年3月份化合物專利將過期。在這里，可以給大家闡明一個(gè)問題，就是專利保護(hù)到底是不是產(chǎn)品登記和商業(yè)化羈絆？其實(shí)，登記申請者和專利持有者可以通過談判得到登記證，加拿大有這方面的例證。

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