近日，第三屆農(nóng)資經(jīng)略峰會(huì)在山東濟(jì)南召開。行業(yè)媒體、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資經(jīng)銷商和營銷專家等組成的四方代表*對(duì)接，探討如何在宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)大環(huán)境整體疲軟的背景下，抓住農(nóng)資“小趨勢(shì)”尋找突圍轉(zhuǎn)型之路。

　　與會(huì)專家認(rèn)為，在各種外圍紅利逐步消失的當(dāng)下，加強(qiáng)自身管理和組織能力，這是農(nóng)資人可以把控的“小趨勢(shì)”。廣州農(nóng)資智造企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)首席合伙人孫勇認(rèn)為，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理、內(nèi)部管理普遍粗放，與其尋找風(fēng)口，當(dāng)務(wù)之急是做好自身。結(jié)硬寨打呆仗，扎實(shí)經(jīng)營，建好網(wǎng)絡(luò)，選對(duì)產(chǎn)品，組建有力的團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制，這才是農(nóng)資經(jīng)銷商今后的工作重心。

　　泰山管理學(xué)院董事副院長王麗雅提出兩條建議：一是把總量考核變成增量考核，讓整個(gè)員工的薪酬體系都與增量掛鉤，增量部分的提成與存量部分的提成必須有所區(qū)別；二是公司對(duì)各個(gè)部門采取虛擬公司制進(jìn)行運(yùn)作，賦予其自主經(jīng)營權(quán)，“讓聽見炮聲的人做決定”，自我驅(qū)動(dòng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

　　金隆行管理咨詢集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)陳躍民表示，快消品行業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化值得農(nóng)資行業(yè)借鑒。快消行業(yè)銷售人員拜訪客戶需要遵循哪些步驟、攜帶哪些物料，都有嚴(yán)格的流程管理。這些工作從表面上看并非是直接的銷售行為，*終一定會(huì)反映到銷售提升上。陳躍民認(rèn)為，在農(nóng)資行業(yè)，做示范田是有效手段，就要不斷細(xì)化示范田建設(shè)管理流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和體系化。

　　河北萌幫水溶肥料股份有限公司營銷總監(jiān)于海闊認(rèn)為，產(chǎn)品仍然為王，工廠首先把研發(fā)做好，把產(chǎn)品做好。廠家來做農(nóng)化服務(wù)并不是*合適，農(nóng)化服務(wù)還是要讓*靠近用戶的人來做。

　　針對(duì)目前大火的有機(jī)肥，山東省土壤肥料總站研究員泉維潔說，從市場(chǎng)抽檢看，有機(jī)肥產(chǎn)品合格率不高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，基層市場(chǎng)上包裝眼花繚亂。在安全上還存在三大問題：養(yǎng)分質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、違規(guī)添加激素類物質(zhì)、含有害成分等。

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