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　　剛剛過去的2018年，對于農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)來說可謂是喜憂參半，合法經(jīng)營、環(huán)保達(dá)標(biāo)的規(guī)模企業(yè)盈利向好，充滿機(jī)遇，這些企業(yè)未來將占據(jù)更多的市場主導(dǎo)權(quán)，而部分產(chǎn)品落后、低水平重復(fù)建設(shè)的超標(biāo)排放企業(yè)將難以生存，面臨被淘汰出局的風(fēng)險。農(nóng)藥行業(yè)正加速洗牌和變革，大考之下，何去何從？

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長李鐘華表示，隨著國家供給側(cè)改革和更為嚴(yán)格的安全環(huán)保政策的不斷推進(jìn)，農(nóng)藥行業(yè)也暴露出許多問題，主要表現(xiàn)為過去一段時間的粗放式發(fā)展以及創(chuàng)新能力薄弱，使得2018年以來許多農(nóng)藥企業(yè)生存發(fā)展面臨著非常大的壓力和挑戰(zhàn)，農(nóng)藥行業(yè)正面臨著從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期。同時，國際農(nóng)化巨頭企業(yè)的重組并購全部到位，也使農(nóng)藥市場呈現(xiàn)新的發(fā)展格局。來自政策、環(huán)境、供求關(guān)系等多方面的因素疊加，促進(jìn)了我國農(nóng)藥工業(yè)進(jìn)入了加速變革和轉(zhuǎn)型升級的新階段。

　　《農(nóng)藥市場信息》傳媒總編顧旭東表示，供給側(cè)改革、更為嚴(yán)格的環(huán)保政策使許多中小企業(yè)生存發(fā)展面臨危機(jī)；跨國植保巨頭的兼并重組助推農(nóng)化領(lǐng)域整合浪潮；此外，新《條例》的實(shí)施、以飛防為代表的*農(nóng)業(yè)的逐步推進(jìn)，也促進(jìn)著農(nóng)藥植保行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級。

　　顧旭東說，未來中國農(nóng)藥行業(yè)將進(jìn)入綠色發(fā)展時代、創(chuàng)新發(fā)展時代、高質(zhì)量發(fā)展時代及以服務(wù)謀發(fā)展的時代。以犧牲環(huán)保為代價的粗放式發(fā)展已一去不復(fù)返，企業(yè)必須從以前追求速度數(shù)量向追求更高品質(zhì)更高價值以及智能制造方面轉(zhuǎn)變，農(nóng)藥企業(yè)要與農(nóng)資經(jīng)銷商和種植戶結(jié)成命運(yùn)共同體，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來解決農(nóng)藥銷售使用過程中的痛點(diǎn)和疑難問題。

　　面對嚴(yán)管理、零增長、高成本的考驗，企業(yè)該如何應(yīng)對？李鐘華認(rèn)為，國家的嚴(yán)管理已經(jīng)是常態(tài)化，企業(yè)必須努力適應(yīng)新形勢。在登記方面，企業(yè)應(yīng)用好和盤活已有的登記資源，減少登記盲目性，尋找*登記產(chǎn)品和登記時機(jī)。生產(chǎn)方面，企業(yè)應(yīng)守住底線，不越紅線。原藥企業(yè)可以與制劑加工企業(yè)形成緊密合作，制劑加工企業(yè)做好優(yōu)勢劑型加工，小型劑型企業(yè)可以做區(qū)域服務(wù)。可以與優(yōu)勢企業(yè)合作，依托優(yōu)勢企業(yè)成立分公司，從事農(nóng)事服務(wù)。另外，企業(yè)可多關(guān)注農(nóng)藥在非農(nóng)業(yè)上的其他用途。

　　“農(nóng)資市場有三難：賣貨難、收款難、賺錢難。”南方略營銷管理咨詢公司總經(jīng)理劉祖軻認(rèn)為，想要產(chǎn)品賣得好，推廣必須要做得好。推廣*重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田轉(zhuǎn)，勤推薦，勤回訪；“三不”：不過分承諾，不亂價，不賒賬；“兩有”：有自己的實(shí)驗田、有自己的粉絲團(tuán)。此外要聚焦差異化的產(chǎn)品，再做好扎根示范，把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，就能讓用戶認(rèn)可和信任。

　　當(dāng)前農(nóng)資流通商面臨產(chǎn)品價格高、種植風(fēng)險高、投入意愿低和農(nóng)戶選擇多等問題。對此，業(yè)內(nèi)專家建議，一要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，營銷網(wǎng)絡(luò)下沉；二要提升服務(wù)能力，從“賣到手里”轉(zhuǎn)為“施到田里”；三要發(fā)展藥械一體、空中飛防及地面的大型植保機(jī)械，以低價作業(yè)費(fèi)帶動農(nóng)藥銷售與藥械作業(yè)的雙贏；四要聚焦作物細(xì)分市場，發(fā)力全程作物解決方案；五要開展農(nóng)藥廢棄物包裝回收工作，增強(qiáng)用戶粘性等。農(nóng)資流通商已經(jīng)歷了“坐商向行商、行商向服務(wù)商、服務(wù)商向綜合服務(wù)平臺”的轉(zhuǎn)變，只有與時俱進(jìn)，不斷克服問題，才能在未來的市場競爭上站穩(wěn)腳跟。

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