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　　新動能、新力量、新資本的注入改變了行業(yè)面貌。從國內*的農(nóng)業(yè)投入品一體化運營的央企，到全力實施MAP（Modern Agricultural Platform）戰(zhàn)略，中化集團的重大轉型成為行業(yè)*的關注點之一。中化集團將旗下的中化化肥、中種集團、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等板塊整合成中化農(nóng)業(yè)，MAP戰(zhàn)略正式啟動。

　　我國土地規(guī)模化程度低，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技及配套的服務體系嚴重缺失。MAP戰(zhàn)略瞄準種植痛點，通過線上線下的綜合服務平臺，為農(nóng)戶尤其是種植大戶提供全程服務。此外，MAP戰(zhàn)略致力于成為“品質原糧訂單組織者和服務商”，全方位提高農(nóng)業(yè)種植水平，*終提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值和提高種植者效益。

　　當下創(chuàng)新與轉型同步，挑戰(zhàn)與機遇并存。如何把握中國農(nóng)業(yè)轉型升級機遇，創(chuàng)新思變、互惠共贏，這個時候顯得至關重要。MAP平臺集合了諸多跟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關的優(yōu)勢資源，企業(yè)、科研單位等的優(yōu)勢集合在一起，搭建規(guī)模種植者與品質糧加工企業(yè)、品質農(nóng)產(chǎn)品渠道商之間的橋梁。面對中國農(nóng)業(yè)的變革，中化農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)領域的國家隊，將主動擁抱變革，發(fā)揮央企擔當，著力解決農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化面臨的問題，推進鄉(xiāng)村振興。

　　新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，信息技術、智能裝備正在驅動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)向更高效、更便捷的方向發(fā)展，各種新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和服務主體如雨后春筍般涌現(xiàn)。用戶對營銷服務提出了更多更高的要求，創(chuàng)新營銷模式勢在必行。傳統(tǒng)的農(nóng)化服務已不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。智者順勢而謀，推進涉農(nóng)企業(yè)智慧農(nóng)業(yè)服務中心建設迫在眉睫。

　　中鹽安徽紅四方為適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，確立了一項重大戰(zhàn)略——建設智慧農(nóng)業(yè)服務中心，實現(xiàn)由單純賣化肥向為用戶提供一體化農(nóng)業(yè)種植解決方案轉變。紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務中心將牢牢把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的時代潮流，以肥料產(chǎn)業(yè)為立足點，以“智慧產(chǎn)品、智慧金融服務、智能農(nóng)技培訓與農(nóng)機服務、智慧種植、測土配方及土壤修復、訂單農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品銷售”的“6S”體系業(yè)務為核心模式，釋放智慧農(nóng)業(yè)增長潛能，幫助農(nóng)民提高收入、節(jié)約成本，達到提高種植效率的目的。紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務中心將分三步打造：*階段是智慧農(nóng)業(yè)下的產(chǎn)品智能化，第二階段是作物營養(yǎng)的*和綠色解決方案，第三階段將進行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合與協(xié)作。

　　云圖控股在“減肥時代”頗有心得，2018年復合肥銷售190萬噸，與2017年基本持平，同時化工產(chǎn)業(yè)鏈效益不錯。作為中國*早設立電商的農(nóng)資企業(yè)，電商發(fā)展很緩慢。在這種情況下，我們及時收縮電商業(yè)務止損。每個企業(yè)都有自己的特色，要回歸自身的企業(yè)文化，將“好東西”傳承下去，發(fā)揚優(yōu)勢、棄除劣勢，切勿邯鄲學步。

　　隨著種植大戶不斷增多，農(nóng)資行業(yè)高利潤時代結束。未來，拼“童子功”的資源型企業(yè)將大展優(yōu)勢。將化肥品牌做得*的金正大推出了金豐公社，這證明他們正在從品牌化向服務化靠攏。肥企收購蘋果的行為，看似本末倒置，其實也標志著綜合服務時代已經(jīng)到來。

　　土壤改良則是一個大工程，僅僅依靠肥料來提高土壤有機質是不現(xiàn)實、不樂觀的，這條路還需要科學地、扎實地走下去。

　　渠道需要新業(yè)態(tài)和模式來賦能，匯通達聯(lián)手渠道商進行的探索成果顯現(xiàn)。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)痛點頗多，如農(nóng)資產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重、良莠不齊、分銷層級多、層層加價效率低，行業(yè)內惡性競爭問題突出。此外，經(jīng)銷商在電商時代受環(huán)境擠壓處境尷尬，囤貨和賒銷問題嚴峻，經(jīng)銷商的資金壓力不斷加大。諸多痛點在促使行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)重組。在此背景下，匯通達進行了6年實踐，成為中國農(nóng)村生態(tài)電商“獨角獸”企業(yè)。

　　農(nóng)戶已經(jīng)適應了靈活多變的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售模式，農(nóng)村生態(tài)平臺的建設確實有難度。匯通達通過深度拓展農(nóng)資廠商，與有實力的區(qū)域服務商開展合作，賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售渠道，目前已布局10萬余家網(wǎng)點。

　　匯通達盤活農(nóng)村資源、打造農(nóng)民致富新商路的獨特做法：一是獨特的S2B2C的農(nóng)村電商模式，以整合和賦能傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為核心，讓農(nóng)民不僅買得好，更賣得好；二是獨特的“扶農(nóng)+富農(nóng)”服務內容，打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟造血機和農(nóng)民致富新商路；三是獨特的“區(qū)客店代”的組織體系，構建一張基于情感和信任直達農(nóng)民的高效“人脈網(wǎng)”；四是獨特且極具發(fā)展?jié)摿Φ纳鷳B(tài)體系，全面經(jīng)營農(nóng)民家庭的需求和資源。

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