近期東北地區(qū)二銨基層市場(chǎng)稍有啟動(dòng)，但經(jīng)銷商心心念的如火旺季并未到來，換來的確是貿(mào)易商的低價(jià)甩貨：據(jù)不完全了解，黑龍江地區(qū)某湖北品牌64%二銨送到價(jià)在2930元/噸左右，而華北市場(chǎng)也不甘寂寞，稱其某品牌二銨出庫價(jià)在2640元/噸也非*售價(jià)，筆者表示雖近些年來春季二銨銷售之時(shí)與工廠到站報(bào)價(jià)存在一定倒掛，但市場(chǎng)啟動(dòng)初期低價(jià)頻出卻未免有點(diǎn)令人琢磨不透，近期二銨市場(chǎng)上無論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商都在紛紛詢問市場(chǎng)行情，借用網(wǎng)絡(luò)用語來形容二銨廠商多少有點(diǎn)“方”（慌張）了，但到底誰更“方”？主要分析如下：

　　二銨企業(yè)：實(shí)際不慌。雖近期營(yíng)口港到貨量充裕，比如某云貴大廠在本周內(nèi)已經(jīng)發(fā)到3萬噸貨，且在近兩個(gè)星期之內(nèi)仍有萬噸待集港的貨源，但該企業(yè)表示基本上是有主貨源，且多為前期已達(dá)成購買協(xié)議，其余大多數(shù)二銨企業(yè)也在按照自身的發(fā)運(yùn)計(jì)劃在執(zhí)行，也就是表示現(xiàn)階段企業(yè)暫無庫存壓力，而據(jù)筆者粗略統(tǒng)計(jì)，按照當(dāng)下二銨企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模計(jì)算，從現(xiàn)在起到5月初以前（黑龍江基層市場(chǎng)在5月初時(shí)進(jìn)行基層用肥），二銨整體供應(yīng)量在180萬噸左右，即便現(xiàn)階段需求戛然而止，企業(yè)集港待出口，再減去這個(gè)1.5個(gè)月的出口計(jì)劃，實(shí)際企業(yè)真正儲(chǔ)存在自身庫房里的貨實(shí)際并不多，從這一方面來說，二銨企業(yè)的壓力實(shí)際上并不大。從現(xiàn)階段一直到秋季市場(chǎng)啟動(dòng)前，二銨的主要銷售對(duì)象一則是國內(nèi)春季補(bǔ)貨需求，另一方面就是出口方面，而國內(nèi)的需求早已是企業(yè)的預(yù)定之量，所以企業(yè)只要靜心等待基層市場(chǎng)啟動(dòng)即可。

　　部分經(jīng)銷商也不慌。從黑龍江經(jīng)銷商獲悉，雖一部分持高價(jià)貨的經(jīng)銷商銷售情況較差，但因也同樣采購數(shù)量想對(duì)于往年來說略有減少，加之基層尚未啟動(dòng)，受成本制約以及硬性需求的拉動(dòng)，基層二銨售價(jià)依然存在反彈的可能性。

　　*近比較“方”的應(yīng)該屬于那些低價(jià)持貨的貿(mào)易商。諸位看官看到這不禁疑惑，有低價(jià)貨為什么會(huì)慌？從售價(jià)來看，該批低價(jià)貨價(jià)格沒有*，只有更低，從一方面來說該經(jīng)銷商多急于變現(xiàn)，且對(duì)二銨后期持悲觀預(yù)期，另一方面也表示了這些經(jīng)銷商手里只有低價(jià)貨源，且貨源數(shù)量并不多，本著“早銷售完，早結(jié)束”的心態(tài)，在此售價(jià)未被下游市場(chǎng)接受后，仍有可能會(huì)繼續(xù)適當(dāng)下調(diào)售價(jià)。

　　從目前市場(chǎng)上來看，雖然二銨基層銷售疲軟，但如經(jīng)銷商操作得當(dāng)，而工廠暫無降價(jià)銷售的必要，二銨售價(jià)仍可有回暖的機(jī)會(huì)；但如部分經(jīng)銷商急于銷售，甚至成本倒掛進(jìn)行銷售（歷年一部分經(jīng)銷商均有如此操作），二銨價(jià)位或?qū)⑦M(jìn)入混亂的狀態(tài)，也就是說，現(xiàn)階段二銨企業(yè)的定價(jià)對(duì)基層的售價(jià)影響程度正在逐漸的減弱，工廠當(dāng)下已經(jīng)將基調(diào)鋪墊好，至于后期如何將由經(jīng)銷商自己決定，后期我們將持續(xù)關(guān)注。

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